A Cauda Longa e sua importância para as vendas

Veja a importância do conceito de cauda longa, popularizado por Chris Anderson, para o desenvolvimento e aumento das vendas do seu negócio.

Entenda o que é o conceito de cauda longa, popularizado por Chris Anderson, e entenda a importância para as vendas do seu negócio

Se você ainda não ouviu falar, a cauda longa é um termo utilizado no campo da estatística, empregada na identificação de distribuições de dados, da mesma forma que a curva de Pareto.

Esse termo ganhou bastante popularidade através do autor Chris Anderson, que realizou análises em negócios como Amazon.com, Apple, Netflix, e verificou que essas e diversos outros varejos bem sucedidos, empregavam essa estratégia de vender uma grande quantidade de itens diferentes, porém estocando pequenas quantidades.

Qual é a vantagem disso?

Tais empresas mencionadas, por disporem de um baixo custo de armazenamento e distribuição, conseguem obter um lucro considerável oferecendo itens diferenciados (ou mesmo incomuns) para diversos públicos diferentes.

Isso faz com que o varejista não “perca” o cliente, por não dispor daquele item específico. Também permite que esse cliente - uma vez satisfeito com sua compra - volte e comece a adquirir outros produtos.

Produtos incomuns, lucros extraordinários

De acordo com Chris Anderson, a parcela de produtos com baixa demanda ou volume de vendas, pode coletivamente conquistar uma fatia de vendas considerável, rivalizando com os produtos mais vendidos.

É por causa disso que tais empresas mencionadas focam na expansão de negócios e do seu mix de produtos e serviços. Porque a cada nova venda, a cada novo produto vendido, potencializa sua fatia de mercado atendida.

Como isso pode ajudar o meu negócio?

É importante prezar por um mix considerável de produtos. Ao invés de trabalhar com as medidas e tamanhos mais vendidos de determinados produtos, e deixar de atender uma parcela de clientes, é interessante trazer para dentro todas as medidas relevantes.

Não é porque determinado produto vende pouco, que ele não pode fazer parte de uma parcela de vendas relevante. É preciso pensar além do produto, olhando para o consumidor, para o mercado potencial que a sua loja pode atender.

A Heavy Duty ajuda o seu negócio

Nós da Heavy Duty estamos constantemente ampliando nosso mix de produtos, a fim de atendermos a demanda de abrasivos, ferramentas e insumos para solda do mercado brasileiro.

Todos os nossos produtos são fabricados com o que há de melhor em matéria prima, para que entreguem um desempenho superior - e claro - sempre alinhado com um bom custo-benefício.

Fonte: Wikipedia